多年來，沙特諮詢市場一直在蓬勃發展。它是吸引頂尖人才的磁石，也是全球公司的巨大業務來源，增長率有時達到了驚人的38%。但情況正在發生變化，理解這些新動態對於在該關鍵地區工作的任何顧問都至關重要。 沙特政府，特別是透過其強大的公共投資基金 (PIF)，現在正在更密切地審視其在外部諮詢上的支出。這不僅僅是一個小小的調整；這是一個重大的戰略轉變。利雅德希望從其雄心勃勃的“巨型項目”（如Neom）中看到真正的成果。在向王儲穆罕默德·本·薩勒曼的“2030願景”投入大量資金後，現在的重點是更明智的支出。
是什麼推動了這些變化？
長達一年的禁止普華永道承接新的PIF諮詢工作的禁令是一個明確的信號。儘管普華永道中東地區顯示出令人印象深刻的26%增長，但這項禁令暗示了政府圈子中日益增長的“顧問疲勞”。似乎對流向顧問的大量資金的日益增長的挫敗感終於爆發了。正如一位接近Neom項目的內部人士所說，人們對顧問支出存在“巨大的焦慮”。 這種加強的審查是由幾個關鍵因素推動的：
- 財政現實: 當石油產量下降和價格疲軟時，這自然會影響政府預算。儘管沙特正在進行多元化發展，但原油出口仍然扮演著重要角色。
- 問責制: 在進行了大量投資之後，王國現在專注於從其雄心勃勃的舉措中看到具體的進展和可衡量的結果。一切都關乎問責制。
- 不斷變化的需求: 所需的諮詢工作類型正在發生變化。雖然早期階段需要廣泛的專業知識來啟動項目，但政府現在需要高度專業的知識來進行複雜的執行和戰略發展。
這對您的實踐意味著什麼
這種市場放緩和競爭加劇正在創造所謂的“買方市場”。客戶現在有更大的權力來選擇公司，而且至關重要的是，可以協商費用。與僅僅兩年前相比，本地諮詢公司的利潤率被削減了高達40%到50%。那句熟悉的“我老闆想削減成本”現在是沙特各部委的常見口頭禪。 然而，儘管面臨這些壓力，沙特市場仍然提供了巨大的機會。政府仍然致力於在各種項目中進行巨大的投資。這意味著對諮詢技能將有持續而強勁的需求，特別是隨著“2029年亞洲冬季運動會”等舉措的截止日期臨近。 對於顧問來說，這種不斷變化的格局意味著適應。您將需要在更挑剔的客戶群和更具競爭力的環境中航行。展示清晰、可衡量的價值並提供有針對性的專業知識將不僅僅是有幫助；對於持續成功而言，這將是絕對必要的。不受控制的快速增長時代可能正在降溫，但對於那些能夠適應並展示獨特、不可或缺價值的人來說，前景仍然具有令人難以置信的吸引力。