多年来，沙特咨询市场一直在蓬勃发展。它是吸引顶尖人才的磁石，也是全球公司的巨大业务来源，增长率有时达到了惊人的38%。但情况正在发生变化，理解这些新动态对于在该关键地区工作的任何顾问都至关重要。 沙特政府，特别是通过其强大的公共投资基金 (PIF)，现在正在更密切地审视其在外部咨询上的支出。这不仅仅是一个小小的调整；这是一个重大的战略转变。利雅得希望从其雄心勃勃的“巨型项目”（如Neom）中看到真正的成果。在向王储穆罕默德·本·萨勒曼的“2030愿景”投入大量资金后，现在的重点是更明智的支出。
是什么推动了这些变化？
长达一年的禁止普华永道承接新的PIF咨询工作的禁令是一个明确的信号。尽管普华永道中东地区显示出令人印象深刻的26%增长，但这项禁令暗示了政府圈子中日益增长的“顾问疲劳”。似乎对流向顾问的大量资金的日益增长的挫败感终于爆发了。正如一位接近Neom项目的内部人士所说，人们对顾问支出存在“巨大的焦虑”。 这种加强的审查是由几个关键因素推动的：
- 财政现实: 当石油产量下降和价格疲软时，这自然会影响政府预算。尽管沙特正在进行多元化发展，但原油出口仍然扮演着重要角色。
- 问责制: 在进行了大量投资之后，王国现在专注于从其雄心勃勃的举措中看到具体的进展和可衡量的结果。一切都关乎问责制。
- 不断变化的需求: 所需的咨询工作类型正在发生变化。虽然早期阶段需要广泛的专业知识来启动项目，但政府现在需要高度专业的知识来进行复杂的执行和战略发展。
这对您的实践意味着什么
这种市场放缓和竞争加剧正在创造所谓的“买方市场”。客户现在有更大的权力来选择公司，而且至关重要的是，可以协商费用。与仅仅两年前相比，本地咨询公司的利润率被削减了高达40%到50%。那句熟悉的“我老板想削减成本”现在是沙特各部委的常见口头禅。 然而，尽管面临这些压力，沙特市场仍然提供了巨大的机会。政府仍然致力于在各种项目中进行巨大的投资。这意味着对咨询技能将有持续而强劲的需求，特别是随着“2029年亚洲冬季运动会”等举措的截止日期临近。 对于顾问来说，这种不断变化的格局意味着适应。您将需要在更挑剔的客户群和更具竞争力的环境中航行。展示清晰、可衡量的价值并提供有针对性的专业知识将不仅仅是有帮助；对于持续成功而言，这将是绝对必要的。不受控制的快速增长时代可能正在降温，但对于那些能够适应并展示独特、不可或缺价值的人来说，前景仍然具有令人难以置信的吸引力。